健身房在进行预售时应该怎么选择预售地点

健身房在进行预售时应该怎么选择预售地点

2019-02-25 11:27:54

健身俱乐部装修过程中,此时此刻我们还有一件事情可以做,那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也意识,这几年逐渐成为健身俱乐部是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似,健身俱乐部的预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

和地产的期房类似,套用的是一个概念,健身房的全员会籍的过程中没有实际的产品,潜客没有实质的体验,此时需要会籍制作宣传,给潜客勾勒出一个俱乐部场馆的画面。

那么此时的预售要多久呢?这得看健身房面积大小,方圆5公里范围的人群对健身的喜欢程度,一般在2~6个月左右;要给方圆5公里潜客塑造俱乐部品牌、再介绍俱乐部产品因为消费者对健身房有了信任度自然会信任俱乐部推荐的产品。

预售对于健身俱乐部非常重要。我们经常看到国内的某些健身俱乐部开业冷清,经营困难,这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期,开业之前俱乐部已经有一定的会员基数,可以立即形成热闹的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。预售期是可调控的,使用健身房管理系统中的免费体验卡界面,当俱乐部开业后再次提醒潜客到店进行免费体验,进入店内的会员进而增加签约的概率。

那么对于健身房预售的时选择一般有以下几个几点需要注意:

1、找一个地方做预售区。

预售区较灵活,可以在人员密集的地方(步行街或卖场的露天空间)在附近租赁房子、摊位。

2、准备好准备一些宣传物料。

这些物料包括必要的少数几件健身器械小哑铃、公司的宣传介绍、俱乐部效果图、健身好处(最好以易拉宝形式呈现)、小型体测仪。

总之,健身房装修期间不要浪费,行动起来预售简单来说就是在产品没有投放到市场前进行对市场全面了解同时切合市场进行大型销售活动,目的是为了健身俱乐部开业后保证运动气氛,提高影响力、知名度、关注程度,开业后可利用口碑营销持续经营。



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