健身房营销的几个阶段

健身房营销的几个阶段

2019-02-20 14:00:11

全国老龄化加剧、以及年轻人不规律的作息习惯,多出现在老年人的病症慢慢的开始走向年轻化,目前人们已经对健康意识,并且行动起来,在大多数一线、二线的人们需求成暴增趋势,但是2018年出现了很多健身房倒闭,为何? 大部分和自己的健身房运营不当有关,运营大体可以分为三个阶段。

一、运营初期:

首先做市场调研、包括:以健身房为中心范围3公里为半径,调查此范围的消费情况、年龄架构、竞品、然后在清晰明了自己健身房主打什么,如何突破同质化的怪圈。新的健身房,在大众心理肯定是陌生的,品牌还未建立,知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验,管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量,扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源,利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标。

二、营运中期

经过营运初期的努力,会所在当地已经具有一定的品牌知名度,通过对前期公关活动、广告宣传、促销效果的调查评估,会所对当地的健身市场的了解也已经形成了一个大致的轮廓,会所的管理工作已经逐步上了正轨,针对前期各种市场手段的调查评估结果,调整前期部分应用不当,效果不明显的营销手法,同时逐渐将价格稳定在一个相对平稳的水平,针对情况改良部分卡种的功能或推出新的卡种,这一阶段,为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。但是,本阶段的营销重点应该以各种公关活动及促销为主要手段,适当降低广告宣传方面的投入,使之处于辅助地位。同时在促销活动的力度及频次上相对略微减少。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。由于价格的相对提高,同时由于广告预算的缩减以及由市场运作经验带来的管理成本的降低,与上期相比,利润相对会得到大幅度提高。

三、营运后期

在本阶段,会所的知名度及美誉度持续上升,卡种及价格相对比较稳定,可以打造自身的差异化服务,推出精品课程,给会员新的冲击,无论是视觉的还是身体上的变化,比如一个常年健身的男性,本身已经很有肌肉的,总会遇到瓶颈,想自己突破比较困难,所以可以针对有刚需的客户进行针对型课程打造,课程价格自然也会比普通的高很多,所需健身房注重内容与品牌的额结合。



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