健身房预售时宣传营销策划方案

健身房预售时宣传营销策划方案

2019-09-04 10:11:03

健身市场的火爆,最直接的就是引爆健身房的客流量,但是在健身热潮下,该怎么抓住红利期,去营销自己的健身房,让更多的喜欢健身的潜在客户知道自己的健身房存在呢?看下面动岚健身健身房预售营销策划的方案!爱杰营销爱杰营销爱杰营销爱杰营销爱杰营销爱杰营销爱杰营销爱杰营销爱杰营销

目前世面上最多的营销方式:

1. 每年来50次以上 每次最低1小时,一次返5元(50次以下不返)最多返1000元,(假设一张年卡1000元)(效果好)。

2. 每年来够120次 每次最低1小时,返800元,不够一分不返 (假设一张年卡1000元)(效果一般)。

3. 来够50次返100元、60次返200元、80次返400元、100次返600元、120次返800元、每次最低1小时。

4. 按照以上返现要求,1000元健身卡,最多返现800元/900元 等于200元/100元 一张健身卡。

此活动本质在于宣传,吸引会员冲动性消费效果(效果一般)。

第二年,90%的会员都来不够50次,即便够,也忘了有这回事了,仅10%会员要求退费。

第二年再续费活动,抵给你的钱让你换成时间,抵消续会费用,或者再送张健身卡。

真有来100次以上的,一般第二年还会接着办。

健身房营销策划执行要求:

1. 有大量一年内到期会员,主要是会员转介绍办,会员转介绍量不够,此方法无效。

2. 必须在大型晚会上发布,和客人见面讲清楚,电话里说不清。

3. 只适合卖7天—1个月,必须限定限定名额,不然客人不着急办,起不到效果,一直卖这种卡没效果。

4. 提前15天 各种渠道宣传,交定金,再好的活动,不会操作,不大量宣传都达不到效果。

5. 卡价不宜过高,否则客人也不是傻子,卡价高没人办。建议1000元以下,吸引力大,能起到很好宣传效果。

健身房营销策划执行操作方法:

1. 做好价格方案,活动方案,晚会推广方案,研究好应对措施。

2. 开会公布,做(1)展架 (2)条幅 (3)微信图文(4)微信朋友圈 文字图片 (5)给客人群发的信息。

3. 提前15天公布,打电话邀约,提前交定金。每天搜定金(可退)。

4. 提前做好晚会宣传,晚会那天让主持人和所有会籍集体说,集体售卖。

5. 签好合同,在原有合同备注上(1)来多少次抵消多少 (2)只能本人使用 (3)来了必须刷卡计算 (4)到期后1个月计算出多少次才给退钱,没法直接给退钱。

6. 前台必须监督好,每天刷卡,如有每天就刷下卡就走的,也没关系,一般坚持不了太长时间。

7. 不用担心会员骂你们又降价,直接说办这卡有条件,就是会员给亲朋好友办的,非会员不给办,而且只有X张,卖完就不卖了,非会员不让办。

此活动要点是一定要有大量资源,培训好会籍,交好定金,举办好晚会,一切提前2周做准备,不然达不到效果。

健身房营销策划执行办卡要求:

会员交定金后让会员:

1. 转发朋友圈广告(转完就删没关系,2/3的人不会删除)。

2. 关系好的拉群。

3. 发展为朋友的让帮群发。

切忌不要做:

1. 短期0元健身卡-3个月挑战卡,办完卡退钱能退一半,很快俱乐部就倒闭。

2. 严格控管前台,彻底杜绝会员给前台送礼,然后让前台帮刷卡。提前开会声明,发现直接开除。

3. 必须有大量宣传,和大量会员,宣传不出去,再好的活动也无效。

4. 第二年如不返钱,则失去诚信,会员骂声一片,直接影响俱乐部口碑。



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