健身房预售营销策划的销售技巧

健身房预售营销策划的销售技巧

2019-09-20 17:11:52

健身越来越被大众所接受,而健身行业也开始处于上升趋势,新型智能健身房正在快速发展,共享健身的话题依然热闹,传统俱乐部也在蓄势出击,健身行业呈现良好的投资发展机遇。

但与此同时,益激烈的竞争也让健身房开始不断谋划策略,那么健身房如何盈利,如何规划营销手段始终是行业需研究的问题。

任何行业都离不开经营,而健身房的盈利与否也是和经营有着密切的关系,那么健身房应该怎么经营才能盈利?

健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程,而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确,收费是否合理,环境是否舒适,设施是否齐全,经营项目是否具有诱惑力,健身指导是否专业,服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

健身房卡预售营销策划的销售技巧-动岚健身

健身会所的营销策略总的来说分为三个阶段:营运初期、营运中期、营运后期

我们先来看健身房的营运初期:

迅速销售会员卡,发展会员数量;

扩大会所人气和品牌知名度;

硬性广告,新闻性文章,宣传类文案;

新媒体推广:微信公众号、微博、论坛等;

高强度高频率的促销活动,吸引客户;

市场调查评估,分析营销手段的优势和劣势;

在会所的营运初期,会所的经营目标就是迅速销售会员卡,发展会员数量,扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月左右。

健身房卡预售营销策划的销售技巧-动岚健身

看完了健身房的运营初期,我们在看看营运中期

改良会员卡的功能或退出新的卡种;

继续投入广告及公关活动、促销活动;

降低促销活动力度以及频次;

进一步增加销量以及会员人数;

这一阶段,为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。

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最后我们需要看的是健身房的营运后期

整合内部资源,分析会员;

经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台;

利用会员口碑传播进行销售;

增加/改造,丰富健身设备样式;

使用专业健身房管理系统,轻松经营健身房;

在本阶段后期,市场策略应该转变重心,由主要关注外部转为主要关注内部,在保证正常经营持续进行的情况下,对内部管理流程、环节进行规范化,从降低经营成本的方面来挖掘利润;将客户服务的各环节标准化,提供的服务丰富化,从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

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