健身房的营销方案应该怎么写

健身房的营销方案应该怎么写

2019-10-08 17:01:43

健身的流行,越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场。但健身房如何做营销推广,这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题,传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时,而靠口碑带来的消费者始终有限。那么一份好的健身房营销方案就成了不可或缺的救命稻草,而健身房的营销方案应该怎么写?

要清楚会员办健身卡会产生的顾虑:

1、你开的健身房首先要给客户信任,不能让客户觉得交完钱你就跑路了。

2、很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的,其顾虑在于办理了年会员卡能不能每天都来,会不会健身一个月就不想来了,能不能坚持健身一年等等,所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。

3、我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大,而且每天坚持健身还能捞到好处。

那么清楚了会员的担忧顾虑之后哦,我们的健身房营销方案可以这么写:

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去,这是一个引流,只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号,上传免费的健身视频及健身注意事项等,这是给小白看的,让小白顾客前期对健身有一个爱好,是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破,这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1680元,然后告诉顾客来一天就会返还5元钱,如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金,而是返还到会员卡内,会员卡内的金额是不可提现的,但是可以在健身房购买饮料或则其他产品,还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了,带动顾客的健身节奏,例如1天健身2天休息,试想下天天健身的人几乎很少吧,而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的,一般一周来2-4次算是正常的,碰上节假日可能还要出去旅游,聚会等。

8、就算健身一周来3次,一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵,一瓶水卖3元,顾客领取5元钱支付3元买水,其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱,每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多,这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示,而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜,而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

11、除了上面所说的一些健身房营销方法,还有就是你得有一款好的管理软件来支持,动岚健身拥有自己研发的健身房智能管理系统,智能管理系统会帮你解决健身房所有问题,包括会籍教练和智能硬件升级。

结语:营销策略不是一成不变的,不同的地方不同的人会有不一样的结果。



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