预售营销

投资分析

健身房通过预售而回收50%-200%的成本,回本时间远超其他行业但要考察市场
竞争,人口,消费水平,综合评估市场操作难度,才可预估销售业绩

面积:800-1200平米

器械:20-35万元

其他用品:10-20万元

装修:30-80万元

装修额外增加:0-20万元

洗浴设施:5-15万元

中档俱乐部
预计总投入:70万—120万

面积:1500-3000平米

器械:30-60万元

其他用品:10-20万元

装修:50-150万元

装修额外增加:0-20万元

洗浴设施:8-20万元

高档俱乐部
预计总投入:120万—180万

面积:1500-3000平米

器械:30-60万元

其他用品:10-20万元

装修:50-150万元

泳池设备:30-100万元

洗浴设施:10-20万元

泳池俱乐部
预计总投入:180万—400万

面积:150-600平米

智能设备:10-20万元

其他用品:5-10万元

装修:10-30万元

装修额外增加:0-10万元

洗浴设施:2-5万元

智能健身房
预计总投入:30万—70万

营销方式

1

黄金年卡

每周仅能让会员来3-5次,其实就是变相降价,直接降价会员不接受,且此种卡只能给会员亲戚朋友办理,又能降价吸引客户,又能让会员大量介绍朋友来办卡。

2

0元倒付费

一年来够50次以上,一次返5元,最多返1000元,仅有10%的人第二年来够了次数,第二年也会续卡,等于第二年续会给老会员便宜了。等于第二年续会给老会员便宜了。

3

200元健身卡

健身卡1200元,来50次以上一次返5块,最多返1000元,等于卡是200元办的,0元倒付费太难听,觉得是骗人,此活动必须有大量资源,提前培训方可有效。

4

1元健身卡

1元健身卡,其实就是1元体验卡,免费体验卡,没人来,1元健身卡,包括操课舞蹈瑜伽 健身计划 洗浴等,办理必须留下联系方式,另外再给推3个胖子加微信,并在朋友圈帮转发。

5

提高销售点

一张卡1280元,办一张给480元,其实健身卡原来1000元而已,这样刺激会籍积极性,多少钱你看着卖,多卖的算你的,但必须有专业主管加以控制,适合商场店。

6

办卡送购物卡

办卡送等价购物卡,或电话卡,其实拿货价15%以下,连转3天朋友圈,介绍朋友来办卡,也能赠送,和购物卡公司签好合同,并做好宣传和购物卡公司签好合同,并做好宣传

7

3级分销

介绍一个人返点7% 你介绍的人再给你介绍返点15% 你介绍的人的介绍人给你介绍 最多返点20% 转发朋友圈就能加入分销,就是病毒营销,真正来要钱的仅有不到1%,,但朋友圈迅速传开

8

私教预售

私教预售要素 1.有大量资源 2.现场培训教练 3.靠体验课体型分析 等POS流程开单 4.强制管理大量分配资源。一般业绩为预售业绩的70%。一般业绩为预售业绩的70%

开店常识

行业前景

1.健身行业2000年正式在国内起步,历史十余年,发展时间短,新兴行业。

2.全国的健身俱乐部已达到5万家,健身人群多达两千万人,占人口比例1.5%而发达国家则占15-20%

3.世界银行预测,中国健身市场将是未来世界最大健身市场,5年内,健身人群增加至少3倍

4.国务院已在2015年将全民健身上升为国家战略。前景广阔

健身行业特点

专业性强
发展快
抢占先机
更新快
竞争激烈
没品牌难生存
回本快
前景广阔

健身会所利润分析

健身卡:即各种 / 短期 / 长期健身卡 / 家庭卡 / 次卡等。

私教课:单一私教 团体私教2种,一般课时费200元 / 县城 400-500元 一二线城市

小班课:少儿班 / 拉丁 / 街舞 / 爵士 / 肚皮舞 / 跆拳道 / 散打 / 民族舞等

其他:服装 / 水吧 / 场地租金 / 广告出租等

投资清单

器械

1.无氧器械:30件
2.有氧器械:20件 跑步机等
3.动感单车:25-40辆

装修

根据档次难度不同
包括:人工费 / 造型 / 地面 / 玻璃镜子 / 门 / 墙面 / 电路等

其他用品

1.私教用品 / 体测用品 / 垫子 / 踏板 / 健身球 / 台球 / 乒乓球 / 沙袋等
2.操厅 / 瑜伽馆 / 单车房 / 背景音响
3.办公用品 / 电脑打印机 / 柜子 / 办公桌椅 / 电话等
4.更饮室柜子 / 更衣室椅子20-40组
5.跑步机电视架和电视
6.VI:课表 / 贴画 / 镜框 / 广告 / 前台logo字
7.谈单桌椅/休息区沙发
8.卡 / 刷卡系统 / 电工用品 / 保洁用品等
9.工服工牌 / 会籍 / 教练 / 前台 / 保洁
10.楼顶广告

装修额外增加

1.消防设施加审批费
2.空调费      
3.地面装修费

洗浴设施

喷头 / 篦子 / 衣架 / 帘子 / 格挡 / 空气热力泵 / 更衣柜等

25米—50米半标或全标泳池

恒温,加热,除湿,换气,清洁 5大泳池系统

部门管理

会籍部:会籍顾问部英文:Manbership Consultant 简称:MC 咨询办卡,开拓会员,预售营销,服务会员,俱乐部的销售部门,俱乐部的印钞机,俱乐部中最重要的部门。主要工作:销售为主 服务为辅。
私教部:Personal Trainer 简称PT 主要分为私教和团操,给会员进行专业指导,并收费,监督会员速达效果,科学健身,避免身体受伤,俱乐部服务的灵魂:主要工作:服务会员 销售私教课 团操部(GX)操课 舞蹈 瑜伽 单车课 一般用兼职教练或专职教练,其服务,决定俱乐部的进店率。
服务部:Service Department 简称:SD 主要包括 前台 保洁 电工,前台主要责任,控管会员,办卡,广播通知,监督教练签课,输资料,收银,重点是控管会员,决定俱乐部生死存亡。因此也是俱乐部最重要的部门。
运营部:Operation Management 简称:OM 包括:店长 负责整店运营 老板:店内运营监管 财务:一名会计,一名出纳,一般小店由老板亲戚担任,负责俱乐部财务支出,避免财务漏洞。

卡种分类

银卡

金卡

钻石卡

至尊卡

铜卡

商务卡

月卡

学生卡

家庭卡

情侣卡

次卡

小班卡



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