健身房运营之同行竞争如何运作-动岚健身

健身房运营之同行竞争如何运作

健身房运营之同行竞争如何运作

2020-09-25 13:41:10

一个健身房的经营过程中会面对开业筹备、售卡回本、交接过度、后续经营这四个阶段。势必在每一个阶段都会面临可预计和不可预计的竞争对手。从合理对待竞争对手的角度来说,有竞争才有进步,有发展才有动力。那么面对健身房后期运营中出现市场竞争该如何面对?

不同的经营阶段,面对不同的问题,但该放弃的必须放弃,对于该做的店面转型必须转型,正面针对竞争做出的选择不会对这一次的选择白费力,最好的结果是与竞争对手之间平手分市场,每个人都能赚到钱。

同时要预防的一点是,新的竞争对手望眼欲穿,从最大的一点来说,国际商业反垄断法的概念,就是必须让竞争对手存在。

健身房如何应对竞争对手

运作健身房肯定会有竞争,竞争对手才能帮助自己的店面超越,如果出现了竞争对手,该如何面对:

1、了解对手

往往会出现的竞争性质是新店开业。在新店筹备的阶段要了解对方的面积,预售时间,投资额度,市场操作方式,以及整体健身房的团队人数。

了解操作这次开店的人的资历水平,了解店内基础员工岗位的资历水平。这两个方面要作为竞争对手操作人角色的了解,和员工能力水平的了解。

再要了解的是竞争对手,老板的人性和品格。用以上的方式来评估一个竞争对手对自己健身房的影响,也预估在竞争出现的阶段,自己店内能做到什么水平。

健身房如何应对竞争对手

2、正视对手,重视对手

所谓正视对手,任何行业都有竞争。有竞争才有动力。

所谓重视对手,将竞争对手当作决定生死存亡的挑战。

提前准备这场竞争的存在,制定合理市场方案。提前阻止竞争对手。这就好比打了打了一次战役,谁抢占了资源的先机。

3、应对方法

对面竞争的情况下,店内包邮20人左右的会籍数量。同时按照预售的方式进行全员培训。口号打作健身房升级。针对店内做重新的合理㢟和翻新方案。

在这个时段店内持续卖卡,也让店内店有会籍上街收集资源。做店内所有老会员的资源整合。

重点是对于价格方案,不能随意降价。如果老会员听说了降价的问题,首要解决的就是会员客诉。导致的是一个健身房因为价格的鸡犬不宁。

面对恶意竞争,可能会出现的是超低价格,可以用到的办法是增加资源量和宣传量,让竞争对手清楚打价格战是没用的,谁打低价格,谁谁就会死得更快,做好员工气势的整合,这些应对方法都是积极向上的。

用好全员懂教练专业的方法来打败竞争对手,客人的消费心理就是谁专业去找谁,所以讲全员教练专业程度的存在,关于市场竞争也是重点的方法。

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