健身房经营管理问题-动岚健身

健身房经营管理问题

健身房经营管理问题

2019-01-24 13:44:23

很多人觉得健身房加盟发展迅猛,是一个谋取暴利的行业。确实,越来越多的健身房开始营业,但是这只是一种现象,深入到本质,你会发现,很多健身房的经营都在为如何经营好健身房而苦恼,甚至是骑虎难下,举步维艰,到底是那些问题困扰着健身房的经营呢?


同行业恶性竞争,导致多败具伤多数健身房经营项目、市场定位、营销策略雷同。加之健身市场的不规范,规则性的条文较少且又缺乏行业保护,使得竞争毫无秩序,最终进入价格战的死胡同。


健身房利用率制约经营者


现在各个健身房非高峰时段,健身者便寥寥无几。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5,虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠的促销活动,但由于缺乏对健身者需求的研究,知识把提供服务的项目局限于单一的健身,缺乏吸引力,达不到分流会员、引导消费的效果。


只重本身功能,不注重深层发掘


目前多数健身房在健身本身功能开发方面确实下了很大功夫,从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等,都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动,直接表现为会员的续费率低,会员流失率居高不下。


过速扩张,扯断资金链


多数健身房盲目扩张,积极圈占市场,仿佛就能做成业内的中坚,殊不知,投资策略失误,扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店,以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘,资不抵债立现,产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设,战线拉得过长,令整体开支不断增加,在资金流入无法应付开支的情况下,惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款,利息开支也因此日益加重。另外,在业务扩张过程中,很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作,致使公司出现资金困难时,没有银行做后盾支持,最后在资金无法周转的情况下,迫使其不得不宣布清盘。


盲目发展。偏离市场潮流


在谈及经营管理的体会时,不少健身房加盟店管理都坦言:“现在的经营成本真的太高了!”在健身行业刚刚兴起的时候,不少健身房将店地址选择在地下室。加上后来竞争不断加剧,很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小,结果租借了偌大的空间,实际利用率却很小,加上租金逐年调升,是健身房倒闭的另一原因。


健身教练频繁跳槽


频繁的人员流动增加了健身房的运营成本:挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇,被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是,教练的的高流动率打击了健身房的士气,打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造,不利于健身房的长期发展。


而且,由于这种不正常的流动,使很多健身教练待价而沽,一有好的机会就选择跳槽,有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密,这更大大的损害了健身房的利益。


此外,加盟健身房连锁店市场定位模糊,缺乏吸引力、投资策略脱离实际,缺乏科学性,在投资策略上,很多店铺选点缺乏科学性,脱离当地环境,盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。





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