健身房经营难的问题究竟在哪里

健身房经营难的问题究竟在哪里

2019-01-19 17:06:40

随着大众生活水平的飞速发展,国家政策的大力扶持,在过去的一段时间里,中国健身行业极速拓展,并且在新的一年里保持了良好的增长势头。其表现之一就是健身俱乐部数量的增速加快,尽管已经形成一定的规模,但相对于巨大的潜在市场,这还远远不够...所以很多朋友认为这是一个轻松,而且谋取暴利的行业,但是事情真相真的是这样吗,很多老板想通过投资得到身心解放,但是日子却过得苦不堪言,问题到底出在哪里呢?

1.行业恶性竞争?

行业的蓬勃发展,健身房加盟数量几何式的增长,从表面看起来是为了争夺了会员,导致利润下降,服务质量下降?

按照中国人口数量和国情的发展,2-3万人口就可以养活一家健身房的配置,因此以目前来看,健身俱乐部数量是太少的。

如果从表面来说,所有健身俱乐部的投资都是有样学样,别人怎么做,自己也怎么做。好像健身房也就只能提供那些经营项目和服务,用的预售营销方案、销售流程等都是一样的套路。

所以,最后的市场竞争只有价格的竞争。

健身房经营难的核心原因:

健身房投资、经营、管理者,不懂市场真正需要什么样的服务?对企业的本质经营缺乏理解和保持持续性的基础经营。

消费者不缺钱,缺的是健身意识;行业从业者不缺销售技巧和流程,缺的是健康服务意识。

2.经营形式制约?

目前的健身房早上基本没有人,下午三五个人锻炼,晚上高峰期人满为患。毕竟晚上会员们下班了才有时间锻炼。健身房采用非高峰期低价的销售分流措施,也不见效果。是要因为行业投资者只把健身房定位为纯粹健身造成的吗?

健身房经营难的核心原因:

在小编多年的从业经验来看,建议投资人的经营项目一定要丰富。如果因为场地的原因,不能开展游泳项目的健身房,那么有健身区、操房、单车、私教,还要有儿童训练、营养餐、商品区。如果有游泳的,可以适当增加书吧,自动售卖专区系列。

这些够不够呢?显然不够,还要仔细想一想会员为什么不愿意来?

行业经营者经常宣传:健身是一种生活方式。那么作为消费者体验到这种生活及其配套了吗?

而且还有一点重要的:任何时刻,大街上不上班的人还是很多的。他们不需要健身吗?能不能把健身的需求拉升一个档次,变成健康的需求呢?

3.不擅长管理?

这个是行业的病痛,哪怕在健身这个行业从业十几年的人,也不知道健身俱乐部的基础积累是什么?

所有经营都是看到别人怎么做,自己也怎么做。有时参加展会峰会学习,也只是照搬照抄。要么就学习回来,又不敢创新。

总的来说,很多投资人认识经营健身行业的方式,没有业绩就是营销方案没有了,没有结果就是会籍顾问的技巧出了问题。整个管理带着江湖义气,不是聚餐就是KTV喝酒唱歌,要么是体罚或者裸奔。

时代变迁,行业阶段变迁,所有的却一成不变。很多投资人的思维还是在用前几年的三板斧思维经营健身俱乐部。

健身房经营难的核心原因:

行业投资者,不能了解消费者的本质需求,或者不能解决需求,无从下手改善。

好不容易有点感觉,又几天就忘了。

投机取巧,不愿意学习是大多数投资者的一种常态。

4.除了硬件就是私教?

大部分的健身房从智能健身、智能跑步机、心率墙、十几万的身体状况分析仪、3D单车、各类集体训练方法、会员户外拓展、配套设施等等投入可谓愿意下血本。

并且各种私教销售流程、体验课、各种花哨锻炼方法以减少锻炼枯燥,可谓花样百出。

但会员的健身热情依然不能被充分调动,直接表现为会员的续费率低,会员流失率居高不下,消费者,照样不买单。

在整体业绩上,私教业绩比重非常大。

健身房经营难的核心原因:

经营者的心态和经营取向没有长期性。更多考虑健康威胁论,鼓励会员购买私教。

虽然消费者为了健康会愿意花钱买单,持续的金钱付出呢?

健身是一种生活方式,却成了最贵的生活方式?当然从业者可以说是值得的。

消费者的真实心理需求变得尤为重要。

整个服务体系上,并没有让会员感受到真正的健康服务和各类心理需求。

5.经营者心态?

一个城市中,健身房数量多销售自然比较容易一些,并且由于原有的健身业绩不好,很多经营者就想到了预售。总认为预售业绩是最高的,这个心态一直影响他们。

于是,不断的扩展,圈地,总认为只要有业绩,能活着,总会达到规模,可以上市或卖个好价钱。人才供求断层,资金断层。

健身房经营难的核心原因:

投资者不到山穷水尽,不会去改变自己,不愿意前瞻性地打造自己会所专属管理体系。用心做好客户服务。

追求各类流行设备、器械,可以在硬件上觉投资,例如增加酷炫的跑步机上万、增加3D动感单车房几万等等,但是却不愿意在管理,思维,行动力上投入。

概括上文,最终以行业的用户增长来看,其实健身产业未来的十年都将是一个产业大浪潮。风口是一个瞬间,从资本维度来看,大概能停留一年,但浪潮不一样,一个浪潮基本会有十年。一个产业的发展大概有三个区间,第一个是深海区间,第二个是蓝海区间,第三个红海区间。如果从资本角度来看,健身房产业处在蓝海向红海过渡的过程中;如果从互联网对中国健身产业升级的多维度来看,这个行业处在深海和蓝海之间,所以可成长性还是很高的。(源自网络)



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