健身房预售前期应该怎么制定健身房预售方案

健身房预售前期应该怎么制定健身房预售方案

2019-07-10 11:31:48

健身房预售做得好,可以实现快速收本,而健身房预售做得不好,就会错过收回本金的时间。那么对于开业前夕的健身房预售方案应该怎么制定?健身房预售应该怎么做?

健身房的预售大致可以分为以下几个阶段:选择场地、购买预售用品、场地布置、人员培训、线下推广,以及销售的策略。

一、人员招聘培训

预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对健身房的未来有长期的运营产生影响。

1、关于招聘:早期建议尽量的招聘一些有行业从业经验的人,如果全是外行人来做这个,会严重的影响健身房的长期运营,在平时也会给会员留下不专业的印象。健身房是需要一些有行业经验的人,通过有经验的人来带没经验的,相比全靠摸索,有人带是可以更快让你在健身房走上正轨的。

2、关于培训 : 预售前期的培训是十分重要,我们的招聘不可能每一个都是有健身行业的经验,所以再培训的时候我们要制定一套标准化的销售与打法,让员工轻松的以傻瓜式的去执行。可以极大的增加员工的信心,以提升成功率。

健身房预售的方案

二、线下推广

一般来说线下的推广比较好做,常用的有发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,总之尽一切可能展示健身房。需要注意的是进行这些营销推广的时候,我们需要尽量的展现出健身房积极的形象,以及健身房的实力!

这点尤为重要,在没看到健身房前,健身房的形象完全是由我们的员工塑造的,员工形象好,能力强,那么代表的就是你的健身房形象好,能力强。所以我们要求员工特别注意在外的形象,以及一些涉及能力水平活动项目。

好的形象以及高能力水平,往往会给会员给多的期待,助力预售的成功!

这个推广成功与否就在于能否让会员想到健身,找健身房的时候,脑袋里第一个冒出来的名字就是我们。那么你的推广就是有用的成功的。用专业的术语来形容就是:霸占用户心智,这点其实很有意思。

三、预售策略

预售策略这一块,我们一定要定制一个策略让会员觉得是赚到了,如此才是一个成功的策略。

这里是一个常用的策略,也是目前大多数的健身房在用的一个策略:预交100元抵1000元,买任何产品均可以抵扣一千元!这是基础的,此外还要说明的以下几点:

1、创始会员力度最大,完全是为了营造健身的氛围。

2、当天购卡,还可以砸金蛋/抽奖。我们需要设置一个很惊喜的奖品,一二三等奖,奖品设置一定要够惊喜,能吸引人,具体的价值和数量可以根据你收到的定金来定,10%-15%都可以。

3、100元可以退,最后不管您买不买,我们都会给您神秘礼包(次卡,周卡,月卡+身体测试+联盟商家卡券等等,选择的次卡还是月卡我们得看人气然后如何设置,人多了也不好)

销售卡种的期限的不宜设置太长或者太短,太长或者太短都对我们的运营造成不利!

预售的当天,我们需要找一些自己的朋友,集中在下午的时候,填填表,刷刷卡,付一下现金,营造一下气氛,不然冷冷清清的会让很多的客户感到怀疑或者有问题,就不会成交了。中国人都有一种从众的心理,我们要学会运用。而这种套路,我们生活中随处可见,如淘宝刷单,App评论等。

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