决定健身房预售成功与否的几个关键点

决定健身房预售成功与否的几个关键点

2019-07-10 11:34:48

健身房预售的目的就是为了在开业前快速回笼资金,为了后期健身房能够更好的运营,而对健身房也是很多投资者看重的一个问题,那么健身房预售成功与否的几个关键点你知道多少?

预售关键点一:团队打造

业绩的产出最终要落实到每一个实实在在的个体身上,也就是人,团队没有战斗力还没下市场那就注定败了,因此团队打造是预售核心中的核心。

每家要做健身房预售的俱乐部前期筹备肯定有招聘这一项,招聘工作搞不定也就意味着预售可能要延迟,或者空降预售团队(行业客观存在的阶段性现象)。招聘足额人数后接下来就是岗前系统培训。

关于岗前系统培训,目前大多数俱乐部预售岗前培训以打鸡血和普及健身技能为主。在此不做深究,应该打鸡血更多还是更多培养技能技巧,业内观点不一,每家培训机构也都各有所侧重,但就目前市场主流而言,似乎又一前者居多,因为做前者的培训公司或者管理公司都比较火。

预售关键点二:拓客方式方法方案

团队打造好了接下来就是找客户了,怎么样在有限的时间内找到最大量的意向客户是问题的关键。下面就从三个方面来概述:

1、 方式

属于渠道层面,刚准备开业的新店没有营业也就意味着没有实体店面没有会员没有市场认知度等等。外场获取客户资料是其中渠道之一,也是目前各家俱乐部预售使用最频繁最重要的方式。在此,笔者想多提几点。其一,充分发挥市场部的作用。从营销架构上来说,大销售部应该涵盖市场部与会籍部,如果把一个个会籍顾问比作一个个猎手的话,他们手中拿着宣传页、介绍册等工具就好比猎人的手枪,一枪瞄一个,瞄不准了可能一无所获。

那么市场部是个猎人的话,他们手中拿着的工具就好比是张网,一网晒下猎物上钩可能就是一片。最后说下媒体渠道,尤其是新媒体,比如团购网、百度搜素、百度地图、微信、微博等。

2、 方法

方法属于技术层面,例如单页怎么发,用什么样的话术,用大白话来说,就是你怎么说话,说什么话客户愿意给你交定金或者给你联系方式,当客户有抗拒时,怎么样去解除客户抗拒,这也是当前大多数俱乐部岗前培训做得最多的一环,会籍顾问终端实战培训或者称为沙盘演练。

3、 方案

方案属于高屋建瓴式的层面,所有的一切都可以称为方案,笔者这里所指方案指的是狭义层面,指的是预售期间对外宣传的最大营销活动亮点。比方说,现在做定金式的预售,都会出现预交多少抵多少预定什么卡种享受多少折扣或者抵价,或者预交定金前多少名可以享受什么抵价或者礼品。预售营销方案无比要考虑到当地的健身市场环境,以此为出发点考虑可以引起市场关注的营销方案。

预售关键点三:卡品设计

每个健身市场环境是不一样,每个市场客户对市场的认知是不一样的,因此,对于每个俱乐部的决策者而言,如何根据自己俱乐部所处的市场环境去设计卡种卡价确实是门营销艺术。卡种卡价设置是否贴近市场客户的期望值,或者说卡种卡价与市场客户接受值的匹配度越接近卡品设计这个环节也就是成功的。如果开盘售卡之后发现,所设计卡种卡价价市场不接受,再次调整方案对于俱乐部而言就得不偿失了。健身俱乐部加盟

最大关键点:以上3点都要建立在这个前提之下,那就是您的俱乐部选址没有问题!!!

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